US Ads

четверг

Принципы бухгалтерского учета в разных странах

В юриспруденции очень популярно мнение о том, что сколько есть юристов, столько же есть и мнений.  Если бы все бухгалтера и счетоводы в разных странах, которые участвуют в процессе бухгалтерского учета (англ. process of accounting), следовали бы своей собственной системе учета, либо не придерживались бы вообще никакой системы, тогда у нас не было бы способа по-настоящему узнать, является ли та или иная компания прибыльной, а какая нет. Поэтому в США большинство компаний следуют так называемым общепринятым принципам бухгалтерского учета Соединенных Штатов (англ. US Generally Accepted Accounting Principles или GAAP). Данный стандарт учета отличается детальностью и подробностью, из-за чего в американских библиотеках и книжных магазинах можно найти целые огромные тома, посвященные именно этому вопросу. До недавнего времени американцы знали, что если они читают финансовый отчет любой американской компании и там не указано иначе, то можно сразу сделать предположение, что компания использовала GAAP. Правда следует сделать оговорку, что GAAP по большей мере использовался и продолжает использоваться в американских национальных компаниях, которые ведут свой бизнес внутри США.

Если какое-либо предприятие имеет статус международной деловой компании и ведет свой бизнес на международном уровне, то финансовая отчетность в ней составляется по принциам так называемого международного стандарта финансовой отчетности, МФСО (англ. International Financial Reporting Standards, IFRS). Например, в  2008 году на страницах российской газеты "Ведомости" появилось сообщение, что в США с 2010 года планируется переход бухгалтерской отчетности транснациональных американских компаний на стандарт МФСО. 

Российские компании в своей деятельности обычно используют российский стандарт бухгалтерского учета, который основан на Федеральном законе "О бухгалтерском учете" 1996 года и на издаваемых российским правительством (точнее министерством финансов) Положениях по бухгалтерскому учету

Если бы не принципы US GAAP, МФСО или российского стандарта, используемые для подготовки финансовой отчетности, то бизнесу любой страны пришлось бы долго выяснять и ломать голову над тем, какие другие формы бухгалтерского учета они могли бы использовать и применять для того, чтобы избежать появления в своей финансовой отчетности названий, которые могут ввести в заблуждение лицо, его изучающее.

Для американцев GAAP являются своего рода золотым стандартом при подготовки финансовой отчетности. Американское законодательство построено таким образом, что если будет обнаружено, что при составлении финансовой отчетности в компании были использованы другие принципы, кроме GAAP и отличные от GAAP, то все это сразу обяжет компанию нести юридическую ответственность за любые вводящие в заблуждение или не правильно понятые кем-то данные и цифры (англ. misunderstood data). Все эти принципы были разработаны в течение нескольких десятилетий, поэтому они фактически регулируют методы учета и системы финансовой отчетности американских предприятий. Следует добавить, что различные принципы учета были разработаны для различных типов бизнес-структур, таких как коммерческие и некоммерческие компании, правительственные учреждения и другие организации.

Не смотря на то, что GAAP применяется уже несколько десятилетий, этот стандарт находится еще в не законченном виде (англ. not cut and dried). Этот стандарт представляет собой руководящие принципы и указания для ведения бухучета, и в качестве таковых часто открыт для интерпретаций. Все расчетные данные и сметная документация должны быть сделаны во время, поэтому они требуют добросовестных усилий и точности. Многие бухгалтера говорят о своей профессии, что они работают как "свободные художники". Возможно и вы уже слышали фразу "творческий учет" (англ. creative accounting). Это когда компания проталкивает немного (или много) обертку (конверт), чтобы придать их бизнесу как можно более выгодный вид, чем это могло бы быть или есть на самом деле. Это также называется "массаж чисел" (англ. massaging the numbers). Проблема состоит в том, что это может выйти из под контроля и очень быстро превратиться в бухгалтерскую махинацию, которую еще также называют "приготовлением книг" (англ. cooking the books). Как показывает печальная практика и уголовная статистика, результаты этих методов могут быть очень разрушительными и привести к гибели сотен и тысяч жизней, как например в случае с американскими компаниями Enron и Rite Aid или российской компанией Юкос, и целого ряда других. 

понедельник

Безопасность при знакомстве в интернете

Когда мы начинаем устанавливать отношения с другими людьми при  знакомстве в Интернете, то самый первый вопрос, который возникает перед нами - это безопасность. Да-да, не удивляйтесь, в онлайн знакомствах прежде всего безопасность отношений.


Интернет знакомства (англ. оnline dating) могут быть очень веселым занятием и отличным развлечением. Но никогда не стоит пренебрегать безопасностью и здравым смыслом, особенно когда вы пытаетесь с помощью компьютера или ноутбука на удалении соединиться с вашим приятелем или приятельницей. Всегда следует проявлять осторожность, как минимум, в следующих областях.


Защита своего компьютера


Прежде, чем вы отправитесь в королевство (или государство, как вам угодно) Интернета, совсем не лишнее будет проявить заботу о своем компьютерном оборудовании и компьютерной системе. Многие специалисты в области кибербезопасности рекомендуют в обязательном порядке иметь на своем компьютере сетевой (межсетевой) экран (англ. firewall) и защиту от компьютерных вирусов в виде антивирусной программы (англ. anti-virus software). Немаловажным фактором является то, что антивирус необходим как для вашей электронной почты, так и для того, когда вы будете искать в Интернете веб-сайты знакомств и взаимодействовать с другими удаленными компьютерными пользователями. В качестве самого простого минимума, вы можете решить установить на вашей машине следующие два решения для домашнего компьютера, которые предлагаются совершенно бесплатно для домашних компьютерных пользователей (англ. home computer users), т.е. не для коммерческого использования:

Межсетевой экран или брандмауэр обеспечивает защиту компьютера от хакеров и программ-шпионов. Возможности бесплатной версии сетевого экрана не очень велики, но все равно такое программное обеспечение делает ваш компьютер невидимым в сети для хакеров и останавливает шпионскую отправку ваших данных в Интернет. Сетевой экран совместим с операционными системами Windows XP, Windows Vista и Windows 7 компании Майкрософт.


Бесплатная антивирусная программа обеспечивает безопасность компьютера во время серфинга, поиска информации и посещения социальных сетей во всемирной паутине. Антивирус обнаруживает компьютерные вирусы и другие вредоносные программы в системе памяти компьютера путем сравнения машинных кодов со своей базой данных, после чего удаляет вредные программы из компьютера.


Пожалуйста, не забывайте, что на компьютере может успешно работать только одна антивирусная программа, поэтому перед установкой антивируса удалите предыдущую антивирусную программу во избежание конфликта между ними. Также следует иметь в виду, что бесплатные версии антивирусов обычно не обеспечивают защиту при общем доступе к файлам (англ. sharing files), при скачивании файлов из сети на компьютер (англ. downloading files), при просмотре видео в интернете, при получении электронной почты, при покупке товаров и выполнении банковских операций онлайн.


Довольно долгое время эти два решения были одними из самых идеальных вариантов для домашних пользователей. Но пару лет назад компания Майкрософт предложила свое новаторское решение под названием Microsoft Security Essentials, сокращенно MSE. MSE обеспечивает защиту компьютера как дома, так и на предприятии малого бизнеса, где установлено не более 10 компьютеров, от многих вредоносных программ, таких как вирусы, программы-трояны, программы-шпионы и другие. Программу MSE можно бесплатно загрузить с сайта Майкрософт, ее установка очень проста и практична. База данных программы регулярно обновляется в автоматическом режиме через Центр обновления Майкрософт, а сама программа незаметно для вас работает в фоновом режиме без рекламы. Частью защиты MSE является интеграция в сетевой экран (брандмауэр) ОС Windows. В процессе установки MSE программа проверит наличие на компьютере включенного сетевого экрана и если брандмауэр выключен, то программа предложит его включить. 


Загрузить защиту от вирусов, программ-шпионов и вредоносных программ: Microsoft Security Essentials




Защита себя самих


Помимо компьютера, также берегите себя, поэтому выбрайте соответствующие сайты знакомств (англ. dating sites). Ищите и выбирайте авторитетные интернет-службы знакомств. Как? Начните с опроса знакомых людей вокруг вас. Наверное многие ваши друзья детства, соседи по дому, коллеги по работе, да и вообще другие знакомые, кого вы может быть знаете, уже пытались и не раз завести себе знакомства в интернете. Поспрашивайте их и посмотрите, какие места они вам порекомендуют. Кроме того, поищите в русскоязычных поисковых системах "сайт знакомств" (в англоязычном интернете лучше искать по словам "online dating services") и держите в вашем компьютере или ноутбуке их URL-адреса или ссылки на сайты, информацию о размере регистрационных платежей, правила и положения услуг, полную контактную информацию каждого из сайтов и любую другую полезную информацию, которая заострит ваш интерес и привлечет ваше внимание. Затем сравните каждое место по-отдельности. Попробуйте только те места, где вы чувствуете себя в безопасности. Избегайте другие места.


Так что, будьте аккуратнее. Вооружите ваш компьютер - и себя в том числе - правильными инструментами и знаниями!



пятница

Миграция в Литву из стран-членов ЕС

Этим летом в Вильнюс приехала пара молодых людей из соседней Польши. Это было их первое в жизни посещение литовской столицы. Несколько проведенных в этом городе недель оставили у них настолько хорошие впечатления, что они решили остаться в Вильнюсе на несколько лет.


Identification Card. Public Domain. Source Wikipedia.org


В большом интересе польских граждан к Вильнюсу нет ничего удивительного. И Польшу и Литву связывают столетия совместной истории средневековой Речи Посполитой. А в период с 1919 года по 1939 год Вильнюсский край или на польском языке Виленщизна принадлежал Польше и входил в состав польского государства. Поэтому в этом небольшом регионе имеется достаточно высокая плотность польскоговорящих жителей. 

Например, хорошо известный Вильнюсский университет был основан в 1579 году по личному приказу польского короля и литовского великого князя Батория. В Польше его имя произносилось как Стефан Баторий, а в Литве как Стяпонас Баторий. В Вильнюсе расположено много костелов и храмов католического вероисповедания, широко почитаемых среди жителей Польши, где регулярно проводятся службы на польском языке. На самом знаменитом вильнюсском кладбище Расу похоронены польские солдаты и офицеры, погибшие в Литве в годы первой и второй мировых войн. Среди их могил можно найти могилу матери Йозефа Пилсудского, маршала Польши, премьер-министра и главу первого польского государства 20-го века. Хотя тело Пилсудского похоронено в Польше, его сердце было захоронено в могиле его матери на кладбище Расу. А его родной брат Адам Пилсудский в 30-х годах прошлого века был вице-президентов Вильнюса. В общем, все говорит о том, что во многих местах литовской столицы можно найти следы польского наследия.


Как известно, с принятием Римского договора в 1957 г. в странах Европейского Союза (ЕС) была заложена основа для ликвидации всех преград на пути свободного передвижения людей, товаров, услуг и капиталов в рамках внутренних границ Евросоюза. Эти четыре свободы стали как бы краеугольными камнями или принципами Европейской интеграции. Эти же принципы в значительной мере упростили все процедуры перемещения людей из одной страны в другу. Например, граждане стран-членов ЕС могут свободно без всяких виз приезжать в Литву и жить в этой стране от 1 дня до 3 месяцев в течение каждого полугода без каких-либо ограничений. Но если они захотят поселиться в Литве на более длительный период времени, то им потребуется пройти определенную процедуру получения вида на жительство.



Что такое постоянное проживание


Определение постоянного проживания в Литве можно найти в Гражданском кодексе Литовской Республики (ГК ЛР). Его статья 2.12 гласит, что постоянное проживание физического лица означает правовое отношение человека с государством или с частью его территории. Место постоянного проживания человека может находиться в том государстве, в котором человек постоянно или большей частью времени проживает, и которое человек считает местом нахождения своих личных, социальных и экономических интересов.


Согласно этой правовой норме, литовское государство признает, что человек имеет постоянное место жительства в Литве, если он или она своей личной волей создали и содержат в этой стране свое единственное или основное место жительства, причем также намереваются создать и содержать в Литве центр своих личных, социальных и экономических интересов. Каким способом можно определить наличие такого намерения? Литовский закон говорит, что такое намерение человека может быть выражено только его/ее личным фактическим пребыванием или нахождением в Литве, установлением личных или предпринимательских связей с физическим или юридическим лицом Литовской Республики, либо некоторыми другими критериями.


Литовский закон отдельно оговаривает, что человек может иметь только одно место постоянного проживания и это место считается неизменным до тех пор, пока человек не приобретет другое место постоянного проживания.


Основание постоянного проживания иностранцев в Литве


Вопросы постоянного проживания в Литве граждан стран-членов ЕС  регламентируются литовским законом "О правовом положении иностранцев" от 1998 года. Согласно этому закону, граждане стран ЕС и члены их семей имеют право жить в Литовской Республике при наличии нескольких оснований:
  • если они являются работниками компании или самостоятельно работающими лицами,
  • если они имеют достаточно средств для своего проживания и проживания членов их семей, а также имеют все необходимые документы действующего медицинского страхования на себя и на членов семей,
  • если они являются студентами или стажерами, имеют достаточно средств для своего проживания и проживания членов их семей, а также имеют все необходимые документы действующего медицинского страхования на себя и на членов семей,
  • если они являются членами семьи гражданина ЕС, к которому или с которым прибыли в Литву.

Вышеуказанный закон конкретно не говорит о том, кто относится к членам семьи, но обычно членами одной семьи признаются родители (оба в полной семье, либо один из родителей в неполной семье) и постоянно проживающие с ними их дети в возрасте до 18 лет. Правда, можно сделать оговорку, что во многих европейских странах сын после наступления возраста 18 лет обычно уже не считается членом одной семьи с родителями, даже если он живет вместе с ними, а вот дочь может считаться членом семьи родителей в любом возрасте, пока она не замужем и пока она постоянно живет с родителями.


Выдача разрешения на постоянное проживание в Литве


Для перечисленной категории лиц их право постоянно жить в Литве подтверждается разрешением на проживание, которое выдает МВД Литовской Республики. В отношении граждан стран Европейской ассоциации свободной торговли, не входящих в ЕС, действуют аналогичные правила (к ним относятся Норвегия, Швейцария). Если вместе с гражданином страны ЕС в Литву приезжают члены его/ее семьи, не являющиеся гражданами ЕС, то таким членам семьи выдаются разрешения на проживание в ЕС.


Процедура получения разрешения на проживание в Литве для граждан ЕС мало, чем отличается от других случаев. Гражданин ЕС должен обратиться в местную службу миграции и подать заявление установленной формы. К этому заявлению должны быть приложены подтверждающие личность документы (паспорт или удостоверение личности, ID), а также документы, подтверждающие основание для проживания в Литве. Основанием для проживания в Литве могут быть трудовой договор с компанией, которая работает в Литве или направляет своего работника в Литву на длительное время, документы о регистрации компании в Литве, либо любые другие документы, объясняющие легальную деятельность в Литве. Все документы должны быть нотариально заверены. Перед подачей документов следует уплатить государственную пошлину в размере около 40 литов на каждого из членов семьи.


После подачи всех документов, литовская миграционная служба принимает соответствующее решение в отношении гражданина ЕС в течение пяти дней, а в отношении члена его семье в течение одного месяца. Обычно разрешение на проживание в Литве для граждан ЕС выдается на срок 5 лет, либо на указанный гражданином ЕС срок, если он меньше пяти лет.

Еще одним и не маловажным пунктом при миграции в Литву является регистрация иностранца в посольском учреждении своей страны и постановка на консульский учет. Порядок такой регистрации определяется законами той страны, гражданином которой является иностранец.

вторник

Как работает спутниковое радио в США

Спутниковое радио (англ. satellite radio) в США является одним из самых больших достижений в области телерадиовещания с момента введения FM. Спутниковое радио способно транслировать сигнал на расстояние более чем 35000 км (22000 миль) с полной ясностью и высоким качеством звучания. Это радио, где вы никогда не получите никаких статических помех (англ. static interferences) при прослушивании более 100 радиоканалов. Идея спутникового или сателлитного радио возникла в Америке в 1992 году, когда федеральная комиссия по связи США (англ. United States Federal Communications Commission) предоставила диапазон группы Эс (англ. S) на частоте 2,3 ГГц для услуг цифрового звукового радио (англ. Digital Audio Radio Service, DARS). Лицензия на вещание в этой группе была выдана двум американским компаниям Sirius Satellite Radio и XM Satellite Radio в 1997 году. В настоящее время существуют три компании, которые обеспечивают спутниковое радио в мире: Sirius и XM в Северной Америке, и 1WorldSpace (старое название WorldSpace) в Азии, Европе и Африке. 


Source NASA.

Каждая из этих компаний предлагают разные системы радио вещания, поскольку радиосигнал является частной собственностью каждого из них. Это означает, что если вы захотите послушать пеередачи всех трех компаний, то вам придется купить различное радиоприемное оборудование (англ. hardware) в зависимости от подписки на одну из этих компаний. Однако в любом деле есть какие-то составляющие, общие для всех услуг. Имеются такие общие составляющие и для услуг спутникового радио: 
  • искусственные спутники планеты (англ. satellites),
  • наземные ретрансляторы (англ. ground repeaters) и
  • радиоприемники (англ. radio receivers).


Разные компании спутникового радио вещания, из числа перечисленных выше по тексту, распространяют радио сигнал по-разному. Например, спутниковое радио XM использует для вещания геостационарные спутники, которые движутся по геостационарным орбитам или ГСО (англ. geostationary orbits), которая синхронизируются с движением Земли. Движение искусственных спутников по геостационарной орбите со скоростью, равной скорости вращения Земли вокруг своей оси, позволяет им постоянно находиться над одной и той же точкой на поверхности нашей планеты. Все эти спутники расположены прямо над экватором планеты. Для того, чтобы обеспечить своим абонентам возможность получать кристально чистый и ясный радио сигнал несмотря на различные наземные препятствия, такие как высотные здания, холмы или мосты, служба XM Satellite Radio установила по всей стране сеть ретранслирующих антенн, которые получают радиосигналы от спутников и ретранслируют их на приемники абонентов. А компания Sirius, с другой стороны, использует искусственные спутники, которые имеют уникальные эллиптические орбиты (англ. elliptical orbits) движения вокруг Земли. Такой вид орбит эллиптических спутников позволяет им подняться выше в небо (космос), чем геостационарным спутникам, и это предотвращает потерю радио сигнала. В этом заключается основная причина, почему Сириус имеет меньше наземных ретрансляторов, чем Икс-Эм. 


Side view of Geostationary 3D of 2 satellites of Earth. Public Domain. Source Wikipedia.org
Службы спутникового радио вещания имеют наземные центры цифрового радиовещания (англ. digital broadcast centers), где хранится огромное количество музыки в цифровом формате, а также на компакт-дисках. Перед радио программерами только стоит задача своевременно выбрать, какая песня должна быть воспроизведена в нужное время. Есть также множество студий, управляемых цифровыми радиокомпаниями, где артисты выступают с концертами в прямом эфире. Все песни и другие звуковые (аудио) материалы сразу же передается на спутники в цифровом формате, так что сигнал содержит очень высокое качество звука. После того, как набор цифровых данные поступает на искусственный спутник Земли, спутник кодирует все радиосигналы, а затем повторно передает закодированный набор цифровых данных на приемо-передающие антенны наземных повторителей. Эти повторители или если угодно ретрансляторы затем просто транслируют все сигналы на радио-приемник абонента компании спутникового радио вещания, а радиоприемник уже декодирует набор цифровых данных и играет (воспроизводит) звук. Весь процесс происходит очень быстро и надежно. Здесь следует признать, что американское спутниковое радио не было бы возможным, если бы не цифровое сжатие (англ. digital compression). Цифровое сжатие является технологией, которая использует сложные алгоритмы для сжатия такого количества цифрового материала, какое только доступно для конкретной полосы пропускания. Как только вы сделаете подписку на провайдера спутникового радио, вам сразу будет необходимо приобрести соответствующее радио оборудование. Традиционное радио не может декодировать сигнал, полученный от искусственных спутников, так что вам потребуется специальное оборудование. 


Видео

Название: Искусственные спутники Земли в реальном времени на Google Earth (Real-time Satellites in Google Earth )
Канал: gearthblog
Источник: YouTube

На американском континенте популярность спутникового радио прямо взорвалась из-за многих технологических достижений, которые позволили производителям предлагать приемники по очень привлекательным ценам. Тот факт, что спутниковое радио является свободным от коммерческой рекламы (англ. commercial free) для многих своих каналов, тоже стал одним из основных моментов для продажи услуг спутникового радио. 

Как написать выгодное объявление

Кого не спроси - все хотят заработать большие деньги. В самом деле, большинство людей хотели бы попасть на что-то такое , что внезапно сделало бы их сказочно богатыми. Правда жизни такова, что в разных странах имеются неодинаковые условия для создания и накопления материального богатства. В США, например, с их огромной территорией долгие годы казалось, что одним из самых легких путей к воплощению этих снов о богатстве является заказ товаров по почте или в рамках одного круга какого-либо профессионального бизнеса, либо прямые продажи по почте (англ. direct mail selling).


Classifieds. Source  mccormack-kent.co.uk




Единственным серьезным препятствием на пути успешного торгово-посылочного бизнеса становилось и продолжает оставаться написание выгодных рекламных объявлений (англ. classified ads). На самом деле, вряд ли кто задается гораздо более реальными размышлениями по поводу содержания основного ингредиента продажи по почте. Если вы по какой-то причине имеете (или собираетесь начать) бизнес по почтовым заказам и имеете желание преуспеть в нем, то вам придется приобрести опыт написания объявлений, которые станут продавать ваш продукт или услуги!


Так что же делает объявление хорошим или плохим? Если отбросить специфику менталитета жителей разных стран и вывести общие черты, то прежде всего, объявление должно обращаться к читателю. Объявление как таковое должно сказать читателю именно то, что вы хотите, чтобы оно сказало. Во-вторых, объявление должно сказать, что оно говорит с наименее возможным количеством слов для того, чтобы сохранить текущие расходы (англ. operating costs) бизнеса в рамках бюджета. И в-третьих, оно должно привести к желаемым результатам в виде запроса информации или продажи.


Схватить внимание (англ. attention) читателя - в этом состоит первая цель при подаче объявления. Если вы предприниматель, то вам следует принять во внимание, что современный читатель не читает, а пробегает глазами, т.е. обозревает и "сканирует" (англ. scanning) страницу, на которой ваше объявление появляется в одной компании вместе с двумя-тремя сотнями других объявлений. Поэтому там должно быть нечто такое в вашем объявлении, что заставит читателя приостановить процесс сканирование и посмотреть на ваш текст! Итак, первые два-три слова вашего объявления имеют первостепенное значение и заслуживают вашего самого пристального внимания. Большинство американских исследований показывают, что слова или фразы, которые особенно быстро привлекают читателя, как правило, имеют тенденцию лучше всего выступать в роли видеозахвата внимания. В английском языке такими словами, как правило, являются: FREE (бесплатно) ... WIN (добудь, выиграй, победи)... MAKE BIG MONEY (сделай большие деньги) ...


Какие бы ни слова вы не использовали для видеозахвата внимания, начиная показ объявления, вы должны иметь в виду, что ваши слова  будут конкурировать с аналогичными объявлениями на одной странице, так же направленными на видеозахват внимания читателей. Поэтому в дополнение к рассмотренному примеру, ваше объявление должно быстро пойти на обещание или посул, а также точно определить дополнительные преимущества (англ.  benefits) для читателя. Другими словами, ваше объявление может выглядеть примерно так: Заработайте для себя много денег! Легко и просто. Мы покажем вам, как!


На языке профессиональных копирайтеров (англ. copywriters), таким способом вы привлекаете внимание к имеющейся перспективе и ожидаемым видам на будущее, и заинтересовываете рядового читателя чем-то, что даже он может сделать.


Следующее правило хорошего классифицированного объявления имеет отношение к возбуждению желания (англ. desire) читателя, чтобы он или она захотели поучаствовать в вашем предложении. Предприниматели по какой-то психологической причине в очень многих случаях просто проходят мимо этого правила и кажется, что это является реальной причиной, почему то или другое объявление не тянет в соответствии с ожиданиями рекламодателя.


Подумайте об этом: 
  • у вас есть внимание читателя, 
  • вы сказали читателю, что это легко и просто, и 
  • вы собираетесь просить читателя что-то делать. 

Даже если вы не торопитесь и уделяете время тому, чтобы читатель в дальнейшем "захотел ваше предложение" (англ. want your offer), ваше объявление заведет читателя только на пол-оборота. Дальше читатель будет сравнивать ваше объявление с другими, которые тоже схватили его внимание и, наконец, примет решение относительно того, что его интересует больше всего.


Что еще следует сказать? Здесь есть место, чтобы вставить в объявление волшебное слово "гарантированный" или другие подобные слова или фразы. Так что теперь, у нас есть объявление, которое гласит: Заработайте много денег! Легко и просто. Мы покажем вам, как! Гарантировано!


Вот теперь читатель включен, слова объявления пребывают в его/ее сознании, что он/она не может проиграть. Вот теперь вы готовы попросить у него/нее денег. Это следующая часть вашего объявления под названием "Спрос/нужда за действие" (англ. demand for action). Это та часть, где вы хотите использовать такие слова, как: Ограниченное предложение. Действуйте сейчас! Напишите уже сегодня! Только и / или просто ...


Собираем все вместе и ваше объявление может выглядеть примерно так: Заработайте много денег! Легко и просто. Мы покажем вам, как! Гарантировано! Ограниченное предложение. Отправьте $ (EUR, RUR) по адресу:...


Эти ингредиенты любого хорошего объявление:
  • Внимание (англ. Attention)
  • Интерес (англ. Interest)
  • Решение (англ. Decision )
  • Действие (англ. Action)

В качестве примера для мотивации можно посмотреть один видеоролик на YouTube, где показан эпизод из американского фильма с участием Джона Траволта.


Видео

Название: Тренинг, который ставит мозги на место!
Канал: gersgroup
Источник: YouTube

Специалисты по маркетингу в западных странах хорошо знают это правило под кодовым названием AIDA, по заглавным буквам этих четырх слов. По-русски это правило можно сформулировать как ВИРД. Без этих четырех компонентов, грамотно интегрированых в ваше объявление, скорее всего, ваше объявление будет просто "лежать" и ничего не делать, но будет стоить вам денег. То, что только что было показано вам, является одной из основных форм объявления. Такое объявление может быть размещено в любом ведущем издании и оно будет тянуть за собой хороший ответ читателей. Но этот тип объявления известен как "слепое объявление" (англ. blind ad), потому что оно будет тянуть за собой запросы и ответы от целого спектра людей, читающих конкретное печатное или онлайновое издание, в котором оно появилось. Другими словами, ответ на объявление будет идти как от "расточителей времени" (англ. time-wasters), так и от добросовестных покупателей.


Рынок


Итак, давайте постараемся дать вам пример такого вида объявления, которое вы сможете использовать, скажем, для того, чтобы продавать репортажи. Например такой, как этот ... Используя все основные правила рекламного копирайтинга и начав с того, что именно представляет собой наш продукт, наше объявление может звучать так:
СЕКРЕТЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ ДЕНЕГ! Как написать привлекательное классифицированное объявление. Просто и легко выучить. Результат должен удвоить или утроить ответную реакцию. Срочно отправьте $ 1 по адресу: Бизнес клиент продажи,  Главный проспект 10, Любой город, Tехас 75001, США.


Отправные точки, на которых мы делаем акцент:
  1. Вы должны захватить внимание читателя .
  2. Вы должны "заинтересовать читателя" чем-то, что взывает к нему или к ней.
  3. Вы должны "дальше стимулировать" читателя чем-нибудь (фразой), что вызовет у него/нее "желание" к этому продукту или услуге.
  4. Вы должны требовать, чтобы он/она немедленно начали действовать.



Там нет упора или скрытого смысла в том, насколько это сложно или умно. Просто придерживайтесь основ и ваша прибыль возрастет соответственно. Одним из лучших способов научиться писать хорошие объявления является изучение объявлений. Нужно попытаться выяснить точно, что они пытаются продать (англ. sell). А затем на практике переписывать их в соответствии с правилами, которые мы только что дали вам. Всякий раз, когда вы садитесь писать классифицированное объявление, всегда пишите все подряд - записывайте все, что вы хотите сказать, а затем возвращайтесь к началу, зачеркивайте слова и уточняйте фразеологию.


Последней составляющей вашего объявление, конечно, является ваше имя и адрес, по которому читатель (англ. reader) должен будет отвечать, то есть куда и кому читатель должен послать свои деньги или написать для получения дополнительной информации.


Короче говоря, американские читатели гораздо чаще отвечают на объявления, которые включают имя предпринимателя или название компании/бизнеса, чем на те, где показаны только инициалы или только адрес. Однако, так как расходы на рекламу основанны на количестве слов или объеме печатного пространства, которое использует объявление, использование в объявлении некоторых имен может стать весьма дорогим делом. Если бы мы попросили наших респондентов по объявлению, чтобы они написали или отправили свои деньги на имя Ассоциации издателей и авторов исследований (англ. The Research Writers & Publishers Association) или оформить заказ на имя Book Business Mart, либо даже к Дайджест возможностей производителя денег (англ. Money Maker's Opportunity Digest), наши затраты на рекламу будут непомерно высокими. Таким образом, мы сокращаем наше имя до "Исследователь" или "Производитель". Опорная точка в том, чтобы думать относительно расходов на размещение вашего объявления, и сокращать чрезмерно длинные имена.


То же самое справедливо при перечислении номера вашего почтового ящика (англ. post office box number). Сократите его до простой записи типа П/Я 40.


Важно знать правила прибыльных классифицированных письменных объявлений и следовать им. Держите расходы в развернутом строю.


Теперь вы знаете основы ... 


Остальное зависит от вас.

среда

Пассажирский контроль в вильнюсском городском общественном транспорте

Литва, Вильнюс, раннее утро. Троллейбус 8-го городского маршрута медленно тащится по городским улицам, в салоне мелькают входящие и выходящие пассажиры.


Троллейбусы "Шкода" в Вильнюсе. Источник: Википедиа.


Когда троллейбус начинает приближаться к остановке "Панорама" в районе Жверинас, один пассажир (мужчина средних лет) встает с кресла и направляется к выходу. Внезапно он видит притормозившую на остановке спецмашину службы контроля пассажиров и стоящих около машины четырех сотрудников этой службы в форменных жилетах салатового цвета. Мужчина устремляется в глубь салона, на ходу вытаскивая из кармана портмоне. Трясущимися от волнения и спешки руками он достает одноразовый проездной билет и компостирует его. Щелчок компостера совпадает с открывающимися дверями троллейбуса и появлением в салоне трех контроллеров, один из которых произносит слова: "Служба контроля пассажиров. Пожалуйста, предъявите ваши билеты." После этого один контроллер обращается к конкретному пассажиру:" Мужчина, вы закомпостировали билет в момент появления контроллеров. Компостирование билета в момент проверки считается административным правонарушением и наказывается штрафом в размере от 20 до 40 литов. Предъявите удостоверение личности и пройдите с нами".


Мужчина молча вздыхает, без лишних разговоров выходит из салона троллейбуса и вместе с контроллером направляется в сторону спецмашины службы котроля. Оставшиеся контроллеры быстро, но без лишней торопливости и суеты, проверяют (обычные и электронные) билеты у остальных пассажиров и  выходят наружу. Четвертый контроллер, ведущий учетные записи, дает отмашку водителю и троллейбус трогается дальше по своему маршруту.

Подобную картину можно наблюдать в вильнюсском городском транспорте практически ежедневно. Как показывает статистика и личные наблюдения, чаще всего "зайцами" оказываются учащиеся, студенты и малообеспеченные жители города. Одно время городской транспорт облюбовали местные лица типа российских знаменитостей "Сифон" и "Борода", но их довольно резко встретили водители троллейбусов и автобусов, которые просто отказывались возить пассажиров такого рода.

Этим летом в Вильнюсе вступили в силу новые поправки к литовскому кодексу об административно-правовых нарушениях, которые увеличили размер штрафов за безбилетный проезд пассажиров и провоз неоплаченного багажа. Вот некоторые из них:
  • провоз детей в возрасте от 7 до 14 лет или проезд детей от 14 до 16 лет без билета наказывается  штрафом родителям или опекунам (попечителям) в размере от 40 до 80 литов*;
  • проезд пассажиров в общественном транспорте по льготному билету, однако без предъявления необходимых документов, подтверждающих право на транспортные льготы, наказывается штрафом в размере от 20 до 40 литов*;
  • проезд пассажиров без билета или проезд по приобретенному льготному билету, однако не имея права на эти льготы, наказывается штрафом в размере от 60 до 100 литов*;
  • провоз неоплаченного багажа (превышающего одно багажное место максимальным суммарным размером 120 см) наказывается штрафом в размере от 10 до 20 литов*.
С багажом дело обстоит следующим образом. В вильнюсском городском общественном транспорте разрешается бесплатно провозить одно багажное место, суммарный размер (т.е. сумма длины, ширины и высоты) которого не превышает 120 см, например длина 60 см + ширина 40 см + высота 20 см. За провоз багажа суммарным размером от 120 см до 180 см следует покупать проездной билет за 2 лита. Провозить багаж, суммарный размер которого превышает 180 см, запрещается вообще. Так что, пассажирам желательно возить с собой измерительную рулетку и замерять габариты своего багажа.


Более подробную информацию об этих правовых нормах можно найти в салонах общественного транспорта либо на сайте vilniustransport.lt (версии сайта пока только на литовском и английском языках).


Вильнюсская городская карточка. Источник: vilnius-tourism.lt


Билеты для проезда в вильнюсском общественном транспорте можно купить в киосках печати на остановках и у водителей автобусов/троллейбусов. Одноразовый билет на автобус и троллейбус без льгот стоит 2 лита ровно (у водителя с наценкой немного дороже), а билет для проезда на автобусе и троллейбусе на один месяц стоит 110 литов*. Примечание: если учащиеся приобретают в Литве международную студенческую идентификационную карточку (англ. International Student Identity Card, ISIC), то в нее сразу интегрируется и электронный билет общественного транспорта, дающий право на проезд по льготам.


Так же с недавних пор в городе  введена Вильнюсская городская карточка (англ. Vilnius City Card, литов. Vilnizus miesto kortele). Карточка предназначена в первую очередь для туристов, которые хотели бы поближе  ознакомиться с городом. Эти карточки дают право пользоваться городским общественным транспортом (автобусами и троллейбусами), бесплатно посещать городские музеи, получать различные скидки на экскурсиях, во время ночлега и посещения ресторанов/кафе. Предусмотрены карточки двух видов: на 24 часа (с транспортным билетом и без него) и на 72 часа с транспортным билетом. Карточку можно купить на вильнюсском городском железнодорожном вокзале по улице Гележинкелио 16 (литов. Gelezinkelio). Стоимость карточки в этом году (2011):
  • на 24 часа с транспортным билетом - 58 литов (17 евро),
  • на 24 часа без транспортного билета - 45 литов (13 евро),
  • на 72 часа с транспортным билетом - 86 литов (25 евро).
Подробности на сайте vilnius-tourism.lt.

* Согласно установленному Банком Литвы официальному обменному курсу валют 1 евро=3,45 литов.

понедельник

Вирусный маркетинг

Одним из главных условий для ведения успешного бизнеса в Интернете выступает видимость веб-сайта онлайн. Для того, чтобы другие пользователи всемирной паутины заметили веб-сайт и обратили на него свое внимание, многие предприниматели, бизнесы или просто индивидуалы используют самые различные способы. Вирусный маркетинг (англ. viral marketing) является отличным способом или даже языком выражения в Интернете посредством из уст в уста. Это как раз та область, где люди слышат о чьих-либо услугах, веб-сайтах или продукции через/от других людей. И проявляться такой вирусный маркетинг может в разных формах. Отправка электронной почты с какой-нибудь рекламой в самой нижней части сообщения представляет собой хороший способ распространения своего слова. Если владелец сетевого ресурса имеет информационный бюллетень (англ. newsletter), то он таким способом также увеличивает свою видимость в Интернете. Существует множество разнообразных форумов, где участники таких сайтов постоянно обсуждаются самые разные продукты и услуги, и оценивают их на основании своего опыта и мнения. А популярные в западных странах реферальные техники вирусного маркетинга зачастую работают как снежный ком, который показательно увеличивает видимость любого бизнеса. Предоставление личных рекомендаций и советов, чтобы попробовать продукт или услугу, еще один отличный способ выстроить убедительность, правдоподобие и доверие к компании. Регулярное повторение всех этих маркетинговых способов в направлении к другим людям дает возможность клиентам компании самим активно включаться в бизнес компании, а не только пассивно слушать о преимуществах их продуктов.


Вирусный маркетинг является отличным способом сокращения расходов на рекламу (англ. advertising costs) и сбережения денежных средств компании протяжении всего пути продвижения товаров и услуг, до самого конца. Практически мгновенный переход по ссылке в статье из почтовой рассылки может оставить сообщение нетронутым, но в тоже время является бесплатным и ничего не стоит, а к тому же  предлагает очевидные преимущества для обеих сторон.


Вот несколько примеров того, как сделать свою домашнюю работу по составлению вирусного маркетингового сообщения (англ. viral marketing message). Вы можете дать клиенту свободную (бесплатную) статью на интересующую тему и включить в нижнюю часть сообщения ссылку на веб-сайт компании. Так же можно дать клиенту бесплатную демо-версию своего продукта либо предложить бесплатную пробную версию своего сервиса на своем веб-сайте сайте, заранее предусмотрев в нижней части части сетевой страницы  специальную кнопку "Поделиться информацией с другом". Кроме того, можно провести конкурс среди клиентов, чтобы с его помощью собрать контактную информацию посетителей сайта, и дать им возможность еще вступать в конкурс каждый раз, когда их друзья приходят на сайт. Разработка и создание собственной партнерской программы (англ. affiliate program) веб-сайта или компании даст возможность компаньонам, присоединенным к бизнесу как филиалы, самостоятельно генерировать трафик на ваш веб-сайт с помощью баннеров, текстовых ссылок, реферальных письма и т.д. В конечном итоге предприниматель платит только за результат.


Видео

Название: Видео вирусного маркетинга компании Хейникен
Канал: netlinkvietnam 
Источник: YouTube


В заключении можно сказать, что вирусный маркетинг выступает как дешевый и эффективный путь к достижению высокого трафика в Интернете. Достаточно предоставить своим клиентам вескую и убедительную причину для того, чтобы побудить их передать сообщение их друзьям, родным и коллегам, и в итоге вы оказываетесь на хорошем пути к большому временному трафику (англ. time traffic).